The Reality
あなたのサムネは、
必ず“並び”の中で見られる
自分の商品だけを見て「いい感じ」と満足しても、お客さんが見るのは検索結果の横並び。隣に何が並ぶかを知らずに作ると、どんなに良くても埋もれます。
高評価★4.8
この中なら、これ。
— 主役が大きく、一点で目立つ —
激安
高品質
送料無料
人気
どこも同じ色・同じ言葉・同じ構図…
ハンドルを左右にドラッグして見比べる
競合に埋もれるサムネ周りと同じで見分けがつかない
並びで際立つサムネ“選ばれる理由”が一点で立つ
POINT
差別化とは「全部で勝つ」ことではありません。並びの中で、ひとつだけ際立たせる。それだけでクリックされる確率は大きく変わります。
One Reason
横並びで比較される。
だから“選ばれる理由”を1つ作る
お客さんは一瞬で見比べて、いちばん「お得そう・良さそう」に見えたものを選びます。全部で勝とうとせず、どれか1つを尖らせるのが正解です。
色で目立つ
周りが青ばかりなら、自分は暖色。並びの中で“色が違う”だけで視線は集まります。
主役を大きく
商品をどこより大きく、はっきり見せる。「何の商品か」が一瞬で伝われば勝てます。
数字や実績
「累計1万個」「高評価★4.8」。具体的な数字は、ふわっとした言葉より信頼されます。
たとえるなら
本屋の棚と同じ。背表紙がぜんぶ同じ色なら埋もれる。1冊だけ色や大きさが違えば、思わず手に取ってしまうのです。
3 Steps
差別化は、この3ステップで決まる
センスは要りません。やることは「見て・外して・立てる」の順番だけ。リサーチが9割です。
1
競合を3つ見る
狙うキーワードで実際に検索し、上位のサムネを3つスクショして並べる。これが出発点です。
2
共通点を外す
3つに共通する色・構図・言葉を書き出す。それが「みんながやっていること」。あえてそこを外します。
3
自分の強みを1つ立てる
安さ・品質・容量・実績…どれか一点を選び、サムネの主役にする。「この中ならこれ」と思わせる一言になります。
Two Directions
外し方は、2つの方向がある
共通点を外すと言っても、やり方は2通り。ジャンルに合わせて、どちらかを意図して選びましょう。
A型に乗って一歩上をいく
- 売れ筋の見せ方は踏襲する
- その上で品質や実績で上回る
- 安全で外しにくい王道
Bあえて逆を行く
- 周りと違う色・構図で目立つ
- 埋もれず、記憶に残る
- ハマれば一人勝ち
やりがちな失敗
競合を見ずに「なんとなく」で作ること。気づけば周りと同じ色・同じ言葉になり、結局どれを選んでも変わらないサムネが完成します。
CHAPTER 5 まとめ
競合を見て、選ばれる理由を一つ決める。
埋もれないサムネは、リサーチから生まれる。
埋もれないサムネは、リサーチから生まれる。